Ideen, die Ihrer Direktwerbung helfen, sich von der Masse abzuheben

In Teil 1 dieser Serie haben wir besprochen, wie man Emotionen in Direktmailings nutzen kann, um Ergebnisse zu erzielen. In Teil 2 haben wir darüber gesprochen, wie man Verlustaversion nutzt, um den Umsatz anzukurbeln. In Teil 3 haben wir besprochen, wie Sie Knappheit und Gegenseitigkeit nutzen können, um Ihren Direktmailing-Umsatz zu steigern. Sowie Exklusivität. In Teil 4 haben wir Social-Proof- und Storytelling-Verhaltensweisen besprochen, um bessere Direktmailing-Ergebnisse zu erzielen. In Teil 5 haben wir diskutiert, wie Autonomy Bias und das Konsistenzprinzip in der Direktwerbung genutzt werden können, um die Ergebnisse zu steigern.

In Teil 6 haben wir untersucht, wie die Informationslückentheorie und das Autoritätsprinzip genutzt werden können, um die Reaktion auf Direktmailings zu steigern. In Teil 7 haben wir über Status-Quo-Bias und Framing gesprochen, um Menschen dazu zu bringen, die von Ihnen gewünschten Maßnahmen zu ergreifen. In Teil 8 haben wir automatische Compliance-Auslöser besprochen. In Teil 9 haben wir die Maximierung Ihrer Direktmailing-Kopie besprochen. In Teil 10 haben wir die Steigerung der Attraktivität Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung durch Direktwerbung besprochen. Abschließend besprechen wir die Entwicklung eines herausragenden Direktmailing-Marketings. Durch die Nutzung dieser menschlichen Verhaltensweisen können Sie sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen und den Umsatz steigern.

Der Von-Restorff-Effekt ist die menschliche Tendenz, herausragende Dinge zu bemerken und sich daran zu erinnern. Gute Direktmailing-Kampagnen durchbrechen das Durcheinander. Sie können dies strategisch nutzen, um bessere Direktmailing-Ergebnisse zu erzielen. Schauen wir uns an, wie Sie diese Methode am besten nutzen können.

Der Kontext, in dem Ihre Nachricht erscheint und was sie umgibt, beeinflusst, wie auffällig und einprägsam sie ist. Die Leute gehen ihre E-Mails auf Autopilot durch, sodass Ihre Verwendung von Größe, Form, Farbe und Bildern Einfluss darauf hat, wie unterschiedlich oder einzigartig Ihr Stück ist.

Bei einigen Produkten und Dienstleistungen ist es eine gute Idee, Neugier zu wecken, indem man keinen Hinweis darauf gibt, was sich im Umschlag befindet. Für andere mag das eine schlechte Idee sein. Berücksichtigen Sie alle Optionen, bevor Sie diese Entscheidung treffen. Sie können auf viele verschiedene Arten hervorstechen. Allerdings reicht es nicht aus, aufzufallen, nur um aufzufallen. Sie müssen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung strategisch bekannt machen.

Machen Sie Ihre Direktwerbung nicht so aufmerksam, dass sich die Leute daran erinnern, aber nicht wissen, was Sie verkaufen, und es letztendlich nicht kaufen. Im Grunde möchten Sie auffallen, relevant sein und Ihren Standpunkt darlegen, um sie zum Kauf zu bewegen.

Direktmailing-Ideen, die auffallen und mit einer Botschaft in Zusammenhang stehen:

Sie können Ihre Botschaft auch hervorheben, indem Sie Überraschungen einsetzen. Die Menschen sind darauf programmiert, vorherzusagen, was als nächstes passieren wird. Wenn Sie ändern, was sie erwartet haben, überraschen Sie sie. Dies wird ihre Aufmerksamkeit fokussieren und ihre Emotionen verstärken. Dadurch werden sie sich an Ihre Nachricht erinnern.

So erstellen Sie herausragende Direktwerbung:

Direktmailing-Marketing, das darauf ausgelegt ist, sich strategisch von anderen abzuheben, wird andere Maßnahmen in Bezug auf Bekanntheit, Erinnerung und Verkauf übertreffen! Die oben genannten Taktiken sind eine großartige Möglichkeit, die gewünschte Direktmail-Antwort zu erzielen. Denken Sie daran, dass Sie verhaltenswissenschaftliche Taktiken jederzeit kombinieren können, um deren Wirksamkeit zu steigern. Werden Sie kreativ und haben Sie Spaß mit Ihrer Direktwerbung. In unserem letzten Artikel werden wir das Timing von Direktmailings besprechen.

Summer Gould ist Account Executive bei Neyenesch Printers. Summer hat in ihrer 31-jährigen Karriere Kunden dabei geholfen, bessere Marketingergebnisse zu erzielen. Sie fungierte als Podiumsrednerin bei den Konferenzen der Association of Marketing Service Providers. Sie ist in mehreren Branchenorganisationen aktiv und Vorstandsmitglied der Printing Industries Association San Diego sowie Branchenvorsitzende des San Diego Postal Customer Council. Sie finden sie auf der Website von Neyenesch: neyenesch.com, per E-Mail: [email protected], auf LinkedIn oder auf Twitter @sumgould.